営業トークで話し相手の本音を掴む
営業トークで相手の話しを聞き出すには安心感を与えることが重要です。営業マンが興味を持って話しを聞かないと、話し相手がビジネス上でどのような悩みを抱えているかを打ち明けてもらえません。営業トークで話し相手の本音を聞き出す有効な方法を紹介します。
それは、�〜蠎蠅慮貳�の言葉をリピートする、�∩蠎蠅離�ーワードとなる言葉をリピートする、という事です。相手の話を聞き、共感し、話題を広げることで、話し相手と打ち解ける営業トークが出来ます。必ず「リピート＋感想or言い換え」を心掛けることで、効果的に話し相手の関心やニーズを引き出すことが出来ます。
優秀な営業マンとなるためには、このように
営業トークの研鑽をして、話し相手の立場で物事を考える努力をすることが大切です。
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営業訪問では社員証を忘れずに！
昨日、営業に行ってきました会社で
社員証を求められました。
私は、あまり社員証を持ち歩かないのですが、何故か昨日は営業先で社員証を求められました。けど、私の社員証にはプリクラなんかを貼ってあってちょっと恥ずかしくて、社員証を出すことを出来ませんでした。
まさか、営業先で社員証を求められるとは思いませんでした。
けど、今回の件を反省して、社員証を綺麗にしようと思います。
この新しくした社員証で再度アプローチをしかけたいと思います。
私としても社員証をもっていかなかったことで失注したなんて笑えないです。
営業の仕事は仕事を取ってくることです。なので、私も精一杯、案件を取ってこれるように頑張らないといけませんよね！
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